Chargé de Comptes-FSOP

À propos de cette occasion

Responsable du développement de stratégies de vente directe visant à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente prédéterminés afin de soutenir la croissance des activités de l'entreprise ; vend des produits et des services à un groupe sélectionné de grands comptes nationaux. Contributeur individuel ayant une connaissance approfondie de l'industrie des services alimentaires, de la gestion des clients (à l'échelle nationale et régionale), de la croissance des revenus, du P&L/de l'acuité financière, des négociations contractuelles et du marketing client ; capacité à exécuter des projets très complexes ou spécialisés. 
Travailler avec l'équipe des comptes intégrés pour gérer les aspects clés de la relation commerciale avec plusieurs clients. Développer et mettre en œuvre des plans d'affaires annuels qui soutiennent les objectifs commerciaux. Agir en tant qu'expert à l'échelle du système sur la stratégie, les systèmes d'affaires et la philosophie d'exploitation du ou des clients assignés. Assurer une exécution sans faille des programmes dans l'ensemble du système.

Responsabilités

• Développe un plan d'affaires annuel avec la participation du client, de la société, de l'embouteilleur et du système, qui décrit les stratégies et initiatives clés pour la croissance de Coca-Cola au sein de la direction du client et du système d'embouteillage. 
• S'assurer que le plan d'affaires et les activités de marketing sont développés afin de respecter les engagements en matière de volume, de revenus, de bénéfices et de satisfaction de la clientèle pris envers toutes les parties prenantes lors de l'acquisition de l'entreprise et/ou de la planification de l'intendance. 
• Augmente le niveau de satisfaction des clients, maintient une relation commerciale gagnant-gagnant et assure une communication efficace avec toutes les influences d'achat clés.
• Gère la communication avec l'entreprise, le système d'embouteillage et le réseau de clients sur le terrain afin d'assurer l'application constante des stratégies décrites dans le plan d'affaires annuel et l'exécution sans faille des programmes. 
• Aligner les ressources du système pour mettre en œuvre les programmes de marketing et d'exploitation conformément au plan, au calendrier et au budget. 
• Agir en tant qu'expert client à l'échelle du système pour s'assurer que le système Coca-Cola comprend les objectifs, les stratégies, le positionnement et les besoins des clients et que les programmes de l'entreprise sont conformes à leurs besoins. 

Compétences

• Un baccalauréat ou une expérience équivalente avec une spécialisation en affaires ou en finances serait considéré comme un atout;
• Minimum de 2 ans dans la vente/le marketing et la gestion des grands comptes ; 3 à 5 ans dans l'industrie des biens de consommation ; 
• Expérience dans l'élaboration de plans d'affaires annuels réussis et de prix/emballages pour les clients de la vente au détail ; et 
• Responsabilité progressive antérieure en matière de gestion de comptes dans une organisation de biens de consommation
• Expérience approfondie des applications informatiques telles que SAP, Excel, Powerpoint, etc.